Пътят към New Era, част 4

Четвърти разговор с ментора ми Тодор Маджаров: основни изводи

В четвъртия ни разговор с Тодор разгледахме няколко ключови аспекта на бизнеса ми и на менторския процес. Ето какво обсъдихме:

1. Ежедневни задължения и работа с клиенти

По онова време ежедневието ми включваше управление на клиентски проекти и грижа те да се завършват навреме. Някои проекти обаче останаха незавършени, защото клиентите не подходиха сериозно. Това се случи въпреки уговорката ни за 50% плащане предварително и 50% при завършване на проекта. Незавършените проекти се отразяват на паричния поток, а работата от моя страна често е готова, което ме поставя в трудна позиция.

Предизвикателства:

• Проблеми с фиксираните цени: Договорите с фиксирана цена могат да доведат до усложнения, когато клиентите поискат много промени по време на проекта. В момента ми е трудно да отказвам такива промени, но смятам да променя това в следващите шест месеца.
• Неясни спецификации: Понякога спецификациите и ползите от проекта не са ясно комуникирани с клиентите, а това е моя отговорност. Така се стига до недоразумения и недоволство.

Решения:

• 100% предварително плащане: Занапред смятам да изисквам 100% плащане предварително. Това може да попречи на някои продажби, но психологическият ефект от ниските цени може да направи клиентите по-склонни да се съгласят.
• Щедра политика за възстановяване: Ако клиентите не са доволни от проекта, предлагам 100% гаранция за връщане на парите, за която ще разкажа по-подробно друг път.

2. Преглед на целите в програмата

Въпросния ден прегледахме целите, поставени в менторската програма. Изоставахме с целта да завършим три „Instant Web Solutions“ и да оптимизираме личния ми бранд gurbov.design за продажби до 15 април. Тези цели бяха важни по няколко причини:

• Конкурсът „Сайт на годината“: Завършените проекти щяха да ни позволят да участваме в конкурса „Сайт на годината“, което носи трафик и видимост.
• Тестване на бизнес модела: Беше важно да тестваме брандинга и бизнес модела, за да разберем какво работи най-добре.

3. Разделяне на големите цели

Важен извод от разговора ни беше колко е важно големите цели да се разделят на по-малки, постижими задачи. Този подход е ключов, за да запазим мотивацията и да осигурим напредък. Всяко малко постижение отделя допамин и ни държи мотивирани и фокусирани.

4. Фокус върху Gurbov Design

Брандът „Gurbov Design“ остава, но фокусът ми се измести основно към New Era. За да успеем, трябва да се съсредоточим върху едно нещо, да натискаме неуморно и да не се разпиляваме.

Заключение

Четвъртият ни разговор подчерта колко важни са ясната комуникация с клиентите, предварителните плащания и разделянето на големите цели на по-малки задачи. Показа също нуждата от гъвкавост в бизнес моделите и значението на фокуса върху една основна цел, за да постигнем успех. Занапред ще продължа да усъвършенствам тези стратегии и да се фокусирам върху растежа на Digital New Era.